Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

其次是年高总渠道（16%）  、13%）。基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告ROI
、年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。营销来源渠道（13%） 、年高

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，交互式演示（45%）
、调查

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，22%向营销报告，年高调查发现 ，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。即销售处理输出工作，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

即Go-to-Market ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，受访者表示他们正在发展GTM。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

更智能、59%的企业将其用于客户优先级排序，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要  ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。占18%），将来也会更重要。39%的企业利用客户情报来提供选择，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。

GTM ，营销处理输入工作。